He aha ka i ka huli ana i kuai? Definition haʻilula a me ka hāpana i ka ho omaulia. ke kūʻai akuʻana kou akamai

He nui paha lohe a halawai ma ka Internet aouli o nā hua'ōlelo e like me CTR (mai ka English «kaomi-ma kōmi» -. «Value CTR") a panina hotel. A pau këia mau manaÿo i hui pu ia e kekahi, he pono ole kau - i ka huli ana i loko o kuai.

Huli ana - i ka mea

Ma kona Kora naʻEsau, i ka huli ana - he "hou '" o ka mea kūʻai mai Loaʻaʻia i loko o ka oiaio. Huli ana kōkua e loiloi i ka ka hoʻokōʻana o ka hana, e ike, a me ke kōkua o ka i oe e hoomahuahua i ka helu o ke kuai. Pehea e hoʻomaulia i ka huli ana o ke kuai i loko o ka hale kūʻai?

He waiwai e hoomanao hoi i hiki ina ka ia huli ana uku o ka pono hilinaʻi nui ma luna o ka helu o Loaʻaʻia nā kānaka kūʻai mai. No ka laʻana, ma ka 6% huli ana a me ka 100 Loaʻaʻia nā mea mālama mai e pono ai palena pau 6 rubles. Akā, inā ua mahuahua i ka 1000 i ka helu o Loaʻaʻia nā kānaka kūʻai mai, e pono ai ua ua 60 rubles (ma ka ia huli ana o ke 6%).

Pehea o ka huli ana

No ka ho omaulia i ka kūikawā kuai huli ana haʻilula? Ac?, I ka loa oluolu e hoomanao. Ua nana like penei.

(Ka helu o nā mea kūʻai mai / helu o nā malihini) X 100% = huli ana

Ia mea he lākiō o ka helu o nā kānaka kūʻai mai i waena o maʻamau malihini hoonuiia ka 100 pakeneka.

E maopopo pehea kiʻekiʻe ka hoʻokōʻana i ka hana, huli ana kumu e e kokoke ana i kekahi mau hae. Nui hilinaʻi nui ma luna o na i Kekahi Mau 'o ke kuai. No ka laʻana, ka loa maikai lole hale kūʻai a me nā hale-ʻai nā huahana huli ana holo 'awelika o 30%. Akā, i ka no ka Hale Kūʻai Meaʻai ioaaeia pohihihi pinepine ihoiho 75-80%. Ma kuai ana me kekahi wahi paiki specificity, ma ka laulā mea,ʻaʻole he ākea, kuai huli mea pinepine ia ma ka pae ana o 10-15%.

Ma ka ana conversions, oe e maopopo leʻa lawe i loko no o ka kalepa. Inā ka paena a ma ka Shop ke hele mai i ka politika-māka hou hoolohe, ia me ka nui loa ho'ēmi i kā ka huli ana.

Laʻana o ka helu ana i ka huli ana o ka hale kūʻai

E huli i loko o mākou aku au mamuli mea i ka huli ana i ka kuai ana. E ka olelo mākou pono'ī he uuku Shop kūʻai hana maʻamau kiaʻiʻana. I mea e mahuahua kuai, ua ulu mākou i Pau online kūʻai me ka uʻi manao, hoʻohana-launa mau 'a me nā wehewehena pipiʻi lama. E hana i ka hunāhunā, e pono e koho i ka waiwai 'oe makemake, kaomi "Buy" a hoomakaukau iʻikepili no ka moku. Aia He He uku hōʻoia 'ana ma luna o ka paena a ma ke dala ma hope o ka importation.

Ua huli mai, i ka manao o ka paena - e hōʻoia 'ia ua piha i ka mea hoʻohana ma o ka mea palapala. Ma hope o nā mea a pau i ka i koho ia hana manakia me ka mea kūʻai mai pili e hōʻoia a kūkākūkā i nā mea kiko'ī o ka palapala noi.

Kela a me keia lā ma luna o mākou paena ke hele mai i ka oi ma mua o 600 kanaka. No a pau kēia mau kanaka kaomi "Buy" pihi, a hele aku ma nā kahua o ka hoʻonaʻauao o wale 6 kanaka i ka a Kūʻai. Ua huli mai i 6 mau lala haʻalele lākouʻikepili - 1% o nā malihini i ka paena. Nolaila, i ka huli ana o ko kuai o ko mākou pūnaewele o nā kumu waiwai, e ia 1%. A hailona no ka mea, a he wahi paakiki, e olelo mai. Ua pau hilinaʻi nui ma luna o ka ke Kohoʻia kumuhana, a me ka nui o ka Competition i loko o laila. He aha mea o ka huli ana o ke kuai i ho'ākāka ', e aʻo pehea e mahuahua conversions.

E hoomahuahua oe i Sales huli ana

I ka loaʻa mea he nīnau i nā man- akia, e hoonui huli ana, o ka loa mua manao - e lawe mai i loko o ka wahi o ka kuai paha ma ka punaewele hou malihini. No ka laʻana, e hana i ka hele i ulu mai 600 kanaka no lā i ka makahiki 2000, a hiki hou aku. I ka kumumanaʻo o ka nui loa ka io i pololei ia, akā, he mea i oi viable koho.

Mākou Pono i ke kiʻekiʻe o, lā ma ka lā Ka Ikepili o kaʻaha kanaka i ka hana, i ka pono o kona nā mea kūʻai mai, a ma luna o ke kumu o keia Ka Ikepili e hoʻoikaika hana, ka hoʻoikaika 'ana a me ka hoʻomōhala i ka paena. Penei, e kiʻi mākou hou Ekahi no kou na nā mea kūʻai mai. A hou pono i makemake e mākou e haʻalele.

Wale nō ka mea a eia i hana ma ka papahana ka poʻea pau i ka hoomahuahua i ka waiwai. A ma ka hana ana i keia mea nui a Mānoa hoʻokani ma ka koho ke kūʻai akuʻana hoʻolālā.

ke kūʻai akuʻana kou akamai

Mākou i hoomaopopo i keia huli ana i ke kuai ana. Ano, noonoo ia i mea like me ka ke kūʻai akuʻana kou akamai - i ke keʻena o ka nohona ma kou akamai o ka hui. Kēia mea he maopopo kau o ka hana, e lawe i ka mooolelo o ka kahua ma ke kuai, wā ke kūʻai akuʻana kaha ma ka mea e loaʻa ai mea e like ai nā hualoaʻa

Ka mea kiekie loa waiwai no kekahi ke kūʻai akuʻana kou akamai o kona manao hooko. Eia hou, i ka pono, e hana regular Ka Ikepili o kaʻikena makeke pono ai. Kēia e kōkua hoʻokumu i nā huahana koi ma kekahi pūʻulu o nā mea kūʻai mai.

Hoʻolala i ke kūʻai akuʻana kou akamai ninoieo o ekolu kūlana.

- Ka Ikepili o ke kulana, a me ke alakai i ka piha hooia o ka papa kahua o kaʻaha kanaka, kona 'āina, a me ka wā e hiki mai paha.

- Study o nā pahu hopu a me ka aoao e loaʻa ai iā lākou.

- Choice o nā mea i hiki ke hoʻohana 'loa ka pono e hahai i ka wae hoʻolālā.

Ka pōʻaiawaiwai mea e hooholo ke kūʻai akuʻana papa kōnane, he mea kūikawā'ōpū mai. Ka mea, e KUMUMANAʻO NUI hoʻoholo i loko o ka i Kekahi Mau '.

Kekahi o ka loa kaulana -'ōpū mai Boston Consulting Group. Kona nā inoa 'market kaʻana like' ana - market ulu ". Ma ka hopena o 60s ka'ōpū mai ke kino, a noi i ka hoʻomaʻamaʻa naueue ole "Boston Consulting Group". E like me ia, i kekahi poʻe i ho'ākāka 'ia e like me ka huina nui o? Iecaianoaaiiuo huahelu strategically ma waihona kālā Ka Ikepili. Kēia kükohu apono 'oe e' ole a pau o na pilikia i loko o ka poe o ka papa kōnane. Ua Ua wehewehe aku ma ka pili pono io, akā, i ka papa kuhikuhiE drawback - ka nele o ka pololei huahana loiloi, i loko o ka waena kulana, i ka hapanui o kekahi poe.

Aia ka hoi ka kaua o Competition mai kaʻAmelika Hui Pūʻia invented ma kekahi nä känaka 'epekema M. kiaipuka. Ke ae pā o kona manaʻo o ia no ka kiʻekiʻe pae o ka pono pono i ke kauoha i kekahi ikaika i nā hana i pili i nā kānaka hoʻokūkū i loko o kā lākou mau kula.

Mai nāʻano o ke kūʻai akuʻana papa kōnane e nana i ka mea kēia:

- ka papa kōnane o ka HOU, i ka hoike o ka hou huahana a me nā 'ike loea.

- Diversification, oa withdrawal o nā huahana i i ole e pili ana me ka papa hana o ka huakai.

- Internationalization - kahua hoʻonohonohoʻana komo i na wahi kanaka.

- Segmentation, a ma na olelo e ae, kūkulu i kou akamai no na kanaka consumer pūʻulu (Hoʻohana).

Aia nō 'ē aʻe ke ano o ke kūʻai akuʻana papa kōnane. Loa pinepine, hana hui nā kumumea, mai kekahi papa kōnane, i'āpono nā kona mau hanana manaʻo.

Ke kūʻai akuʻana hoʻolālā (laʻana)

Ina mākou Shop hana maʻamau kiaʻi lawe lawa ole ka waiwai. Ka helu o nā malihini i ka paena Pau online kūʻai ua e ulu ana, akā, me ka like ana o ka huli ana i koe ma ka ia pae. Hana i kulike ai me ka manao, ke kālailai ka mea he kulana, ko kakou nawaliwali mākou e hōʻike ana. Ma kēia kahua, oe e maopopo leʻa hoʻoholo i ke kiʻi o ka pale consumer. Mai poina i ka noiʻi i ka hāpai 'ana o nā kānaka hoʻokūkū i loko o kā mākou hana.

Ka Ikepili hōʻike i nā kēia mau kumumea i ka hopena maikaʻi 'ole:

- eiiieaena paena functionality;

- ka nele o oaoieei-ano o ka waiwai;

- ka laulā ua kaupalena wale ma ka pipiʻi kiaʻiʻana.

Ma ke kumu o kēia mau counters, nā kānaka kālailai e hoailona oukou i ka paena hiki he nui helu o ka wati waena,ʻakahi-ka papa kanaka, i ka nui o ka makahiki, aole ia e hiki mākou pale kaua consumer.

Ma ke kumu o ka ohi ikepili mākou e i ka olelo hooholo, e hahai i ka HOU hoʻolālā. Hoʻonui huahelu o ka hou waeʻano o ka waiwai i mea e emi ai i ka pono o ko mākou Kora naʻEsau huahana, akā, ma ka hoemiia kumukuai.

Mākou e hoʻolala i kekahi helu o ana no ka aaioee o ke kāleka manao a me ka saturation o nā huahana hou me ka maikaʻi kēia 'ike. Ke hoʻoponopono i holomua ma ka hoʻokō 'ana i nā pilikia kahua o ka hoʻonaʻauao hoʻolālā.

I ia e ia i ke kūʻai akuʻana kou akamai. Laʻana hōʻike i ka manawa kūpono e manaʻo ma nāʻanuʻu i loko o ka hana mamua, a extract nui ka waiwai me ka hopena.

No ke aha la oe e kelepona i ka 'oihana

Ano ka mea, ua lilo loa kaulana e pili ana i ka oihana o ka punaewele ke kūʻai akuʻana. Oia eiiieaena kaʻina hana e like me ka ho omaulia ana o ka huli ana, market Ka Ikepili, huli nawaliwali, kūkulu i ke kūʻai akuʻana kou akamai a me ka manao ana o kona hoʻi hoʻoponopono i mākaukau ka hoʻonaʻauao kūikawā. Oia ka hana pono i ka ike naʻauao o nā mea a pau i nā hua'ōlelo a me nā hoailona. He pono ia ma hope ona i kekahi maoli no hana ana o ka hana ma luna o like papahana ma ka pāʻoihana wahi.

Inā e hiki ole loaʻa ia i kekahi limahana i loko o ka moku'āina, nā kākoʻo pāʻoihana akau e ia, e pili ana i ka ke kūʻai akuʻana Oihana. Mai ka hapanui o ka hoʻolaha ua manawa E neʻe i ai i ka Internet, akā, me ka hui kālepa aoʻao pūnaewele puni i mea poe wale hiki ole ke hana, he mea oi lapaʻau nāna e specialize ma ka punaewele ke kūʻai akuʻana.

Nō kāu, i kēia mau papa hana i hulina lawelawe no ka paipai 'ana i kou momoku ahi. Ma waho aʻeo ia ulu i ke kūʻai akuʻana hoʻolālā, i ka oihana, e kau mai no oe contextual a me ka hae hoʻolaha pāʻoihana, koho i ka Web paena no ke kaumaha. Internet ke kūʻai akuʻana oihana i ua kekahi limahana ma ka huli engine paipai ', i hanaia a me ka hoopiha ana i ka paena.

Ma ka wae ana o ka kānaka kūkulu E e hele mai me ka nui kuleana. Ma hope o nā mea a pau, ka mea e pili kēia hilinaʻi ma luna o ka pomaikai o kou poe, a me ka hana ana o ka papa kuhikuhiE oihana - e hālāwai consumer koi a me ka uku paneʻe ponoʻi.

Ano ka mea, ua hoʻomaka iholaʻo ia ia i ka huli ana i loko o na kuai a me ke kūʻai akuʻana hoʻolālā.