Kākou mau'ōpū mai Ansoff

Hoʻolālā o ka poe - kekahi o nā kuʻina o ka holomua pāʻoihana? Acaeoey. hoomaka kēia oiaio, e lawe kinona i loko o ke kakahiaka nui 20th kenekulia. A me ka manaʻo koke hoʻomohala no 100 makahiki. Ka mua naehana komo i loko o lōʻihi-māpuna a me ka meakino-makahiki hoʻolālā,ʻaʻole mea paʻa i ka oihana a me ka mahele ana i loko o kēiaʻano o ka ha awina. Ka makahiki kālā koho - kēia ke hoʻoholo 'ia i ka KUMUMANAʻO NUI no? Ieoaeunoaa.

mea i hoʻokumu i ka manaʻo nui

Igor Ansoff - mai mai Rusia, ua ola loa o kona ola i loko o ka United States, ka mea, e hāʻawi mai kekahi o ka poe noonoo ole loa a me ka mōakāka ka wehewehena o hoʻolālā. E like me ia i kēia akamai, mākau, Logical aʻee komo nei kā lākou mau Time] wā e hiki mai hoʻomoana o ka poʻe ma luna o ke kuai pono lawe i loko, no ka mea mawaho kaiapuni. Ansoff mua - ka loa pono-ike koʻi o ka mathematician Amelika a me ka economist. Elementary ka naauao hana huinahā kēla? Acaeoey hui lanakila 'o ia kona naau kupono i ka ikaika wahi i loko o ka KUMUMANAʻO NUI kuka oʻaneʻane kela kēia hana.

mō'aukala papa kōnane o

Wale nō i loko o ka lua o ka kahua o ka? Acaeoey hoʻolālā, e like me ka mea hiki ma na 50-60s o ka 20th kenekulia, hoomaka nā hale hana, e lilo hoʻolālā oihana i paʻa komo i loko o ka manaʻolana 'ia pāʻoihana.

Eia hoi, i ka manaʻo o ka hana? Acaeoey kou akamai o asserting ia iho e like me ka pono i loko o ke kolu o ke kahua - oiai e hoʻoulu ai i ka ka hoʻokūkū o Europa, a Kepani ua kūpaʻa mau ma luna o 'Amelika poʻe. A i ka na elele hope o ka ulu i ke kaiāulu hoihoi aneiai-makemakika manao.

alodio papaʻaina

I ka loiloi mua nānaina o ka mākau kani - heʻahā like, ai nā koʻi lipi elua i manaoia: papamoe, a me ka vertical. Akā, mai e simpler e noonoo ia e like me ka papaʻaina ma ka komo i ka 4 hehee wale i ka mea ma kela aoao o ka palena, a hiki i ka nohona ma hei? A laila, i ka'ōpū mai i ka mea kēia palapala:

Ma keia e hoohalike ai ka nui maʻalahi ka maopopo i ke ala o ka kuʻina o nā kumumea. A me 'oe e hiki ke helu i nā koho no ka hana.

Ansoff'ōpū mai ulu kou akamai

Ke loa manaʻo paipai i ka pili pilina ma waena o wā e hiki mai a me na aha kanaka, a me nā huahana o ka huakai. Kekahi Hookah o ka waiwai a me ka lawelawe i ke kapaʻia na ka manaʻolana 'ia no ka pāʻoihana ulu. Ke akamai i Ho'ākāka 'i ke ala ma a ka poe pono, e neʻe mai ai, ma laila nō ka pilikia ia oe koho. Ia mea nui,ʻaʻole wale e hooholo i ka olelo, akā, i ka loa pololei ho oholo i ka na implementations o na wahi kanaka, i ka Hoʻohana o consumer koi, i ka poʻe i ka maʻi lele ana o ka ulu ana ma muli o ka mea maoli kuai kulana, hōʻike nâ pono e hua mai la i ka manawa huahana, a kaumaha ai oukou ia i loko o ka wā e hiki mai. Kākou mau'ōpū mai Ansoff e i ka hoʻokō koʻi inā wale nō nā mea a pau i ka luna ana.

Ka easiest ala

E like me ka helu o nā kolamu a me ka lalani i loko o ka papaʻaina, he mama i ka hoʻoholo 'ana i ka ulu ana nā koho mohai aku ai i nā mea a pau Amelika mathematician 4. Ma mua kilohi,ʻaʻole he waiwai makemake. Akā, Ansoff'ōpū mai a me ka makahiki o ka hana ana o kona palapala noi hooiaio i ka mea'ē.

1. Market anal me nei huahana a me ka aha kanaka ma a ka poe hana, hooiaio ae ninoaaeyao kona iho Hoʻohana a me nâ. Kēia AOAIAaOO komo ai i ka ulu ana o ka hoomahuahua i ka kuai ana. I hiki he hoʻonui ai i keia? Hiki kēia mau 'ia paha o nā ana:
   
   - ka poʻe maoli kona market kaʻana like 'ana;
   - i ka hooulu ana o ka hou kuai, i ka ulu i ka pukapuka o kupaʻa nā mea kūʻai mai;
   - hoʻonui i ka nui o ka huina hoonui i loko o ka ano lanakila kuai Hoʻohana;
   - i ka hōʻike 'ia' ana o ia ano o ka waiwai a me nā lawelawe i pili, a paipai kā lākou hana ma hou wahi.
   
   No kekahi poʻe pono'ōpū mai Ansoff. Product market - ka loa ahuwale ka hoʻolālā. Koina o nei waiwai e hiki mau helu a me ka mea uuku kamepiula.
   
   
2. Ma ka hihia o ke koho ana o kou akamai, e hoʻoikaika hou aha kanaka me na huahana poe pono, e ke hakuloli i nā huahana a me nā lawelawe i pili i ka hou Hoʻohana. Mea hana ma keia hihia e:
   
   - ka Leeuwerikplein? Anoe o ka hoʻi cii;
   - 'ana i ka hou hoi o ka makana kaha;
   - 'ana i ka hou makeke Hoʻohana.
   
   Oia ka hooulu ana ala hiki ke koho i ka poe nona ke kūʻai akuʻana kou akamai ua hoʻomohala i ka mana kiʻekiʻe.
   
   
3. Ke kolu o koho Ansoff'ōpū mai komo ai i ka hoʻokomo 'ia' ana o ka hou huahana i kā lākou na wahi kanaka. E like me ka rula, keia aoao o ana hoʻohanaʻia e hana i paka Lako. Ka mea, o ko lakou mau ano e e ka moʻolelo e halawai kiekie koi o nā mea kūʻai mai i loko o ka na kuai. Koho kolu o kou akamai komo ai'ōpū mai Ansoff ulu kūpono 'ana ma:
   
   - huahana upgrade ka waiwai, hoʻoikaika 'ana i kona mea e like ai, loli ma ke kūlana;
   - kaumaha loa hou huahana a me nā lawelawe i pili;
   -? Anoe o ka huahana laina;
   - e haawi i ka consumer waiwai? Ueony a ma hope-hanauna lawelawe.

Ka pilikia a me ka ulu ana o ka

Ka riskiest koho ana o kou akamai o ka hope loa kēia o ka i kela kapa kumumea. New kuai a huahana diversification paipai. ka poe komo i ka malihini ?? eoi? hiki ke hoaponoia mai kakou ma ka mea pohihihi keia hihia. E like me ka hoike ana a me ka'ōpū mai Ansoff, "huakūʻai market", ināʻaʻole E ke Kumu i kekahi o ia mau mea, e like me ka ano hiki ke noonoo wale inā:

• i ka hikiʻole, e hoʻohana i ka luna ekolu aoao o ke? acaeoey a me ka ulu ana;
• ina o ka hooulu ana o nei hana,ʻae nō hoʻi, 'aʻole e lawe mai i ka makemake e pono ai;
• ina he mea lawa 'ike e wńnana i ka kumupaʻa o ka hana i loko o kona mau ulu ana;
• ka poe liilii, a me ka piha pohō wale o ka waiwai kūʻai i hou pāhana.

Ansoff mua a me kona pili ana i loko o ka hui panakō kaiaulu

Papa hana o ka poʻe hilinaʻi nui ma luna o ka ha awina o ka laweʻae'ē a me nā kālā lawelawe. Kapa i loko o kēia niche kūlana 'he kikowaena kūlana. A me ka papa kōnane hoʻonohonoho o kā lākou hana, ua like pili me ka ke kūʻai akuʻana papahana no kekahi poe.

Ansoff'ōpū mai uea '- mea he pono ka paahana no ka hoʻokō' ana i ka mea i manaoia kālā huahana, o ka poe hou a ua maopopo i loko o ka ulu wahi kanaka. Mākou e kamailio wale ana ia aie i ka mea i kapa a hoʻohana i nā lawelawe o ka hapa nui o ka heluna kanaka, a me ka huli 'ana no ka underserved Hoʻohana o ke kuai i emi mai i ka pomaikai.

Hoʻoikaika 'ana i ka manawa i hana

Ke ahuwale ka hoʻolālā, a me ka mea ua kapaia o kou akamai o ka "uuku o kana oihana", "kāki olaʻi", komo ai na kēia mau kaʻina hana no ka hooulu ana o ka:

• 'ike o nā wahi i wāhiʻia i loko o nā lawelawe i' ano like me kona nā kānaka hoʻokūkū;
• ? iecaianoaaiiuo epekema ho'āhewaʻia nā mea kūʻai mai i makemake e ho'ōla i, e haawi aku ana kāu mau koho ia huahana o ka Bank (ka puʻe categorically hoʻokoe ', like kona hopena hiki ke wehewehe aku wale kekahi? aiaiiuie ia);
• Kaumaha aku ai i nā lawelawe i pili ma ano hua'ōlelo.

Kākoʻo kālā huahana Pono e e hou, hoomaka a Hoʻololi '. Keia ha awina Ua nānā 'ana i mālama nui noiʻi hana, i ka hopena o i mea no ka hoʻonohoʻia o ka huina hoonui, i mea, o ka pono, e kuhikuhi i kona ano, hiʻona hanohano nō hoʻi i nā lawelawe na¯, hookomoia lawelawe.

Ma ke kumu o nā kūlana o ka hana hoʻololi i assortment pilikino E pili ana i ka pali. Ua hoʻohuʻu i ka ho okumu ana o ka lākou o nā lawelawe i pili, a hoʻoholo i ka pomaikai o keia makeke Hoʻohana, i kāki-ka hoʻokō, e kuhikuhi i ka maʻi lele o? Acaeoey.

Ka hope pae o ka hana - ia o ka assortment hoʻolālā. No ka ho okumu ka mea, Ua pono, e noonoo i na kēiaʻaoʻao o? Acaeoey:

• Differentiation o nā lawelawe. Ua komo ai i ka auaaeaiea o ke kaawale niche manaʻo o na huahana, okoa mai nā kānaka hoʻokūkū 'huahana.
• Pilikia specialization. E like me? Acaeoey kou akamai ua wae mai ai, e hōʻike i nā huahana hoʻohāiki kekahi hiʻona hana i waena o nā mea kūʻai mai.
• Diversification o nā lawelawe. ? Anoe o ka laulā, a me ka helu o ka makeke nāʻoihana no ke kuai ana o ka waiwai, i hookuu i ka hoolei ana i ka paʻa mau kapa a pau.
• Vertical hoʻohui '. Kou akamai - i keʻano o nā synergies.

pakeneka hiʻohiʻona

Ansoff mua a me na makahiki o ka hana ana o kona hoʻohana i ka mea i 'ae' e haalele i kekahi lauana o ka holomua palapala noi o ka hoʻolālā, e like me ka mea paha cia o na koina. He akaka māmala'ōlelo no ka pakeneka o ka pilikia a hiki i ke kālā mau hiʻohiʻona nō ke kūʻai akuʻana olelo hooholo me ka mōakāka me ka naʻauao o ka pahiki o ke poho.

Kou akamai ma ka na market hoike o hou huahana me ka nui loa nalowale i loko o ka pomaikai a me ka nui o na koina, i ka wa koho o ka koho "kahiko waiwai i loko o ka ulu ana o ka Hoʻohana." Mau oeeo? Ae mākou e, he olelo ana no kēlā me kēia papa hana hana kūpono 'ana ua kaupalena' ia e kekahi mau aʻe, ka mea mawaho i hoʻolilo 'ia, waiwai pōmaikaʻi, a me ka nui' ē aʻe. Ansoff'ōpū mai,ʻo kahi mea paahana e kokua i koho i ka papa kōnane hoʻonohonoho i 'aʻole i hōʻole i kaʻoi Ka Ikepili o ka hana uea'.