BCG mua: laʻana o ke kūkulu a me Ka Ikepili "Eksele" a me "ka olelo"

Hana e paka waiwai a hoʻolako i nā lawelawe i loko o ka laulā nui, puʻe wale akula kēlā, e lawe mai i kekahi mau Ikepili o ka ahakanaka ka pāʻoihana huahelu, e hooholo i ka auaaeaiea o ka waiwai kūʻai kumu waiwai. I kā mākou kālā waihona kālā loaʻa makakoho mau mea o ka poe, i lawe mai i ka i kā mākou waiwai. I nā mea hana no ka mālama 'ana i huahana waihona kālā lawelawe' ana i ka BCG mua, he hoohalike ana i mea kūkuluʻia a me Ka Ikepili kōkua marketers e hoʻoholo e pili ana i ke ana a me liquidation o ka poe hana huahelu.

I ka manaʻo a me ka pā o ka BCG'ōpū mai

Ke kahua o ka lōʻihi-manawa i na manao o ka poe, i ka pololei o ka makana o ka waiwai ma waena o nā eiiiiiaiou o ka ahakanaka o KUMUMANAʻO NUI waihona kālā i wahi ma ka hoʻohana 'ana o kekahi mea paahana ho okumu ia ma ka Boston Consulting Group. Nolaila i ka inoa o ka mea kani - ka ulu-kaʻana like 'ana'ōpū mai. An kumu o kūkulu i ka'ōnaehana ma muli o ke kaukaʻi o ka hoahanau kuai kaʻana like 'ana o kona ulu ana.

Ka hoʻokūkū o na waiwai i hoikeia anakahi o ka hoahanau kaʻana like 'ana o ke kuai, a hoolohi anakahi ua noʻonoʻoʻia e H. High iho (axis), i ka waiwai o ka mea oi ma mua o kekahi.

Attractiveness, waiwai nui o ka makeke ua wehewehe aku ma ka waiwai o ka uku o kona ulu ana. ʻIkepili no keia aiao e waiho ma ka'ōpū mai o ka iho (axis) Y.

Ma hope o helu ana i ka pili like ana a me ka uku o ka ulu ana o ka makeke no kela mea keia mea e pono ai, aʻo kaʻaha kanaka,ʻikepili ua hoolilo i ka'ōnaehana i kapaia o BCG'ōpū mai (i laʻana o ka'ōnaehana e e kūkā mai ma lalo nei).

quadrants o ka'ōpū mai

I ka muli o ka ho'āʻo i haawi e BKG ÷, kēlā SKUs moe i loko o kekahi o ka eha quadrants o ka'ōpū mai. Kēlā me kēia quadrant i kona iho ka inoa a me nā koi no ka pāʻoihana. Aia ma lalo o ka papaʻaina, iloko olaila no ka ia waeʻano me BCG mua, he laʻana o ke kūkulu a me Ka Ikepili i ua ole hana me ka ike ole i na ano o kēlā me kēia ciia.

mea Ikepili

Kumu kūkuluʻia a me Ka Ikepili BCG'ōpū mai hiki ole me ka manao paa o ka waiwai i hiki ke noʻonoʻo i loko o ka wānana o ka'ōnaehana.

1. laina o ka hana a i ole e pili ana i kekahi i kekahi. Kēia e nā: hairdressing a? Iecaianoaaiiie o ka pila ipu lepo.
2. Assortment o ka hui pae, kuai lilo aku la i loko o ka ia kuai. No ka laʻana, n iaainoaoeii neo no ka kuai, n iaainoaoeii neo no ka hoolimalima, hale no ka kuai a me ka mea e like. I ua noʻonoʻo i ka maoli waiwai kuai.
3. Waiwai hoʻolaha ma ka ia hui. No ka laʻana,? Iecaianoaaiiie posudohozyaystvennyh nā huahana o ke aniani, metala 'ole pālolo.

BCG mua: laʻana o ka manao a me ka Ikepili ma kela aku

E hoʻoholo i ka huina hoonui ola kalapona a me ka hoʻolālā o ke kūʻai akuʻana hana o ka hana, e manaoia ka hana ana o ka fictitious ikepili no ka naauao o ka 'atikala kumuhana.

Keʻanuʻu mua o ka ohi a me ka compilation oʻikepili i loko o ka papa no ka mea ua kālailai huahana. Kēia hana ka mea, e pono e ho okumu i ka papaʻaina i loko o "Eksele" a komo i kaʻikepili i loko o ka mea, ma o ka huakai.

Ka lua o ka anu u - ka i ka ho omaulia o ka makeke nā hoailona: o ka uku o ka ulu a me ka pili kaʻana like 'ana. E hana i kēia, i ke keena pono, e kau i ka papaʻaina, e kākau i nā nā papakuhikuhi no ka mea 'akomi i ka ho omaulia:

• I aeea E3, i mea no ka nui o ka uku o ka makeke ka ulu, ka haʻilula nana me keia: = C3 / B3. Inā ka mea huli i ka hailona o kekimala wahi, a laila ka mea i pono, e emi i ka iki hohonu i elua.
• Ke kaʻina hana Ua like no kēlā me kēia huahana.
• Ma F9 aeea kuleana no ka pili waiwai ana o ka makeke, i ka haʻilula nana me keia: = C3 / D3.

Ka hopena ua ai piha papaʻaina.

E like me ia i ka papaʻaina, i ka mua kuai o ka waiwai haule iho ma ka 37% ma ka 2015 a me 3 i loko o ka huina hoonui mahuahua ma ka 49%. Ka hoʻokūkū a me ka pili market kaʻana like o ka waeʻano mua o nā waiwai, ua haʻahaʻa ma mua o ka Competition ma ka 47%, akā, i ke kolu a me ka ha o huahana ma luna o 33% a me ka 26% niioaaonoaaiii.

mea kiʻi 'ia

Ma muli o kaʻikepili o ka pakuhi, he mua o BCG, he kumu hoohalike? Ieoaeunoai ma a Eksele nānā 'ana i ke kohoʻana i kekahi kiʻikuhi o ke' ano "Oe".

Ma hope o kou koho i ke 'ano o ka pakuhi i Konakele. Nele ke kahua, pono-kaomi ma luna o ia' oe makemake e wehe i ka puka no ka koho i nā ikepili i hoolahaia'ku [na kanaka i ka'ōpū mai o ka wā e hiki mai.

Ohui i ka helu, hoʻopiha ia me kaʻikepili. Kēlā me kēia moʻo - o ka huina hoonui o ka hana. ʻikepili no ka huina hoonui mua e lilo ana i ke kēia:

1. Name lalani - A3 aeea.
2. X (axis) - ka halepaahao F3.
3. Y (axis) - E3 aeea.
4. Oe nui - ka halepaahao C3.

Kēia hana (no ka mea a pau eha maika) ulu-kaʻana like 'ana mua, i kumu hoohalike o ke kūkulu o ka mea'ē aʻe huahana like me ka mua.

Change Y. waihona

A hiki aku i ka pakuhi graphically SafeSearch a pau me nā huahana, e uhai ia i loko o quadrants. Kēia delimitation ku i ka X-(axis), i ka US e pono ai wale hoʻololi i ka 'akomi palapala koho o nā koʻi lipi. Ma ke kaomi 'i ka iole ma ka vertical me ka unahiʻole, koho i ka "Format" uku pila ma ka hema, a ma ka panel kapa i ka puka aniani "Format Anahonua".

Hoʻololi i ka vertical iho (axis).

• Ka palena iki waiwai ua lawe i "0".
• I kā mākou waiwai - awelika SDT ua hoonuiia ka 2: (0,53 + 0,56 + 1,33 + 1,26) / 4 = 0,92; 0,92 * 2 = 1,84.
• Walaʻauʻana a me ka waena māhele - o ka awelika o SDT.
• Ke kuʻina me ka iho (axis) X - awelika SDT.

Hoʻololi papamoe iho (axis).

• Ka palena iki waiwai ua lawe i "0".
• ʻO kā mākou waiwai ua ia "2".
• Na koe koho - i "1".

Na kūpono kiʻikuhi - keia mea ka ulu-kaʻana like 'ana'ōpū mai. An kumu o ka manao a me Ka Ikepili o ia i kekahi kükohu e pane i ka makakoho kūpono 'ana o ke assortment o ka poe huahelu.

inoa

E finalize i ka hana o BCG'ōnaehana mea e ho okumu i ka inoa koʻi lipi, a quadrants. Pono e koho i ka pakuhi, a pili i ka "kūpono" pauku o ka polokalamu. E ho ohana i ke ikona "palapala", ua lawe mai kahaʻimo i ka quadrant mua, a pelaʻia kona inoa. Kēia kaʻina hana ua hai hou ma ka hope o ekolu mau mea o ka'ōpū mai.

E ho okumu i kekahi pakuhi inoa, a ua aia ma ka waena konu o ka BCG kükohu ua wae maiʻo ia ka inoa ikona aʻe mai ka "lepili."

Ma hope o ia, mai haʻalele i ka pono ma lalo o "ʻia» kela aku meahana 2010 like i loko o ka mua palapalaia maluna penei hana iho (axis) lepili. E like me ka hopena, BCG mua, he laʻana o ke kūkulu ma kela aku ia i ua noʻonoʻo mea like penei:

Ka Ikepili SKUs

Ieoaeunoai o ke kiʻikuhi ma muli o ke kuai kaʻana like 'ana o kona ulu ana - ka mea, o ka hapalua o ka pāʻoihana o ka pilikia o KUMUMANAʻO NUI ke kūʻai akuʻana. ʻano nui loa o ka pololei ano o na olelo o ka waiwai i loko o ke kuai, a me ka maikai o ka hou hana (papa kōnane) no lākou ulu a liquidation. BCG'ōpū mai Ka Ikepili kekahi laʻana:

Waiwai №1, Aia i loko o ka ciia o haʻahaʻa holo 'awelika o ka makeke ka ulu a me ka pili kaʻana like' ana. Keia oihana ikamu i mua kona ola kalapona a me ka poe waiwai ia e lawe hala. Ma kekahi maoli kulana, ka mea makemake e pono ke hana i ka piha Ka Ikepili o ia waiwai, a e hooholo i ka olelo o ko lākou kala i loko o ka wa e kaawale aku o ko lākou manaʻo o ka pono. Theoretically, o ia huahana pūʻulu mea maikaʻi, e hookaawale ia, a noa kumuwaiwai kuhikuhi 'ana i ka ulu ana o ka olelo mua iaʻi pomaikai.

Waiwai №2 mea he lālā hua makeke akā, pono waihona kālā, e mahuahua ka hoʻokūkū. He He olelo mai ai ia huahana.

Product №3 mea ma ka piko o ko lākou ola pōʻaiapuni. Kēiaʻano o SKUs ua kiʻekiʻe SDT a me ka ulu ana o ka market. Noi aku māhuahua waiwai kūʻai i hou pāʻoihana pa alima o ka poʻe e produces keia huahana, ia i lawe mai i ka napoo liʻiliʻi.

Waiwai №4 - e pono ai mīkini hana wāwahie. Cash i loaa ma ka poe, mai ke kuai ana o keia waeʻano o assortment huahelu i hooluoluia mai ai e hoomakaukau no ka hooulu ana №2 waiwai 3.

kou akamai

An kumu o ka manao a me Ka Ikepili o BCG'ōpū mai ka paipai 'ana i ke kala ana o kēia mauʻehā papa kōnane.

1. Ke mahuahua ma ka makeke kaʻana like 'ana. Kēia ulu kuka, ua maikaʻi nō waiwai i mea i loko o ka oo? O "Wild popoki" no ka mea o ko lākou neʻe aku e quadrant "Stars."
2. Preservation o ka makeke kaʻana like 'ana. I loaa i kekahi hale hānai uku, mai ka "dala bipi wahine" Ua pono, e hoʻohana i kēia papa kōnane.
3. Loss o ka makeke kaʻana like 'ana. Mākou pili i ka manao no ka mea nāwaliwali "dala bipi", "ilio" a me ka unpromising "Wild popoki".
4. Liquidation - i kou akamai no "'īlio" a me ka unpromising "hihiu nā pōpoki".

BCG mua: laʻana o ka hana ma ka olelo

I ka papa hana o ke kūkulu Ke Ana Hoʻohālike i loko o "ka olelo" Ua oi manawa-e hoopau ana, aʻaʻole loa kālaʻe. he kumu e manaoia e like me ka mea i hoʻohana e kükulu i ka'ōpū mai "Eksele".

Aia He He kia ao "Ka Mńmń Holo o ka makeke ulu", nona nā loina e pōpilikia like penei: (1ʻikepili ulu holo 'awelika) * 100%.

Kükulu i ka papaʻaina o eha lalani a me kolamu. Ke kolamu mua ua hui i loko o ka hookahi halepaahao, a ua kakau inoa e like me "ke iki mai o ka makeke ulu ana." Ma na kolamu i koe e pono hui pu iho la ma-laina hui ma ka mea e loaa mau nui aeea ma ka luna o ka papaʻaina, a me ka lalo mau laina koe. I hōʻike 'ia.

I ka lalo laina e kūlike o "pili market kaʻana like", ma luna o ka mea - Nā Loina Hawaiʻi emi ma mua paha i oi aku mamua 1. Ua haawiia i kaʻikepili o ka pakuhi (ka mau kolamu hope o ia), hoʻomaka ka wehewehena o nā quadrants o ka waiwai. No ka laʻana, ka mea mua huina hoonui, SDT = 0,53, i mea emi mai o kekahi, ke ano, kona kulana e ia kekahi o ka mua a me ka ha quadrant. Ka uuku ae la mai o ka ulu ana o ka makeke - he hopena maikaʻi waiwai o -37%. Mai ka uku o ka mea ulu i loko o ka waiwai o ka'ōpū mai ua puʻunaueʻia i loko o 10%, no ka mea hoi uniquely i helu 'ikamu 1 komo i ka ha o quadrant. Ka mea ia ia lŘlŘ me ke koena hoi o ka makana SKUs. Ka hopena e coincide me ke kiʻikuhi "kela aku".

BCG mua: laʻana o ka manao a me Ka Ikepili hoʻoholo i ka KUMUMANAʻO NUI kulana o ka hui huahana laina a me nā 'iniha,' ole ma ka hana ana i olelo hooholo e pili ana i ka auaaeaiea o kumu waiwai o ka hana.